Sales & Business Development Specialist (Marketplace Agency)

Kim jesteśmy? 

vSprint to agencja wspierająca skalowanie sprzedaży na Allegro i innych polskich platformach marketplace. Wchodzimy w skład Commerion Group (do której należą również m.in. Olimp Marketplace oraz vAutomate). Nasze usługi są skierowane do klientów biznesowych (B2B), którym pomagamy rozwijać sprzedaż, optymalizować procesy i zwiększać widoczność ich produktów na rodzimym rynku e-commerce.

Obecnie do naszego Działu Sprzedaży poszukujemy kolejnego handlowca, który będzie odpowiedzialny za prowadzenie klienta przez proces sprzedaży – od diagnozy potrzeb, po doradztwo strategiczne i finalizację współpracy.

Doświadczenie: Specjalista

Forma zatrudnienia: Umowa B2B

Godziny pracy: 8:00–16:00

Wynagrodzenie

Umowa B2B: 6 000 – 15 000 zł netto (+ VAT) /mies.

Wynagrodzenie na tym stanowisku składa się z dwóch elementów: stałej stawki godzinowej wynoszącej 35-40 zł netto (w zależności od doświadczenia) oraz prowizji uzależnionej od sprzedaży. Powyższe widełki obejmują zarówno podstawę, jak i potencjalną prowizję.

Co mamy do zaoferowania?

• Wdrożenie merytoryczne: Nie oczekujemy, że znasz specyfikę branży od pierwszego dnia. Zapewniamy szkolenia przygotowawcze z wiedzy o marketplacach oraz z naszych narzędzi.

• Pracę w 100% zdalną – cały nasz zespół pracuje z domu.

• Częściowo elastyczny czas pracy. Oczekujemy dostępności dla klientów w standardowych godzinach biznesowych (9:00-15:00), ale resztę czasu układasz pod siebie.

• Benefity pozapłacowe: 20 dni płatnej przerwy w ciągu roku, dofinansowanie karty sportowej oraz pakietu medycznego (z możliwością dołączenia osoby towarzyszącej).

• Stabilne zatrudnienie na umowie B2B w pełnym wymiarze godzinowym.

Co będzie Twoim zadaniem?

Szukamy osoby, która połączy rolę handlowca z rolą doradcy. Twoim celem nie jest "sprzedaż za wszelką cenę", ale dopasowanie rozwiązania do sytuacji klienta.

Twoje priorytety:

• Terminowa obsługa spływających zapytań (SLA 24h) – sprawny kontakt z klientami, którzy sami zgłaszają się po pomoc.

• Prowadzenie spotkań online i diagnoza potrzeb – Twoim głównym zadaniem jest analiza sytuacji klienta i doradztwo w zakresie strategii wejścia na rynki zagraniczne.

• Przygotowywanie ofert i negocjacje – dobór odpowiednich usług, wycena i finalizacja warunków współpracy (domykanie sprzedaży).

• Rozwój współpracy z obecnymi Partnerami (Cross-selling) – doradztwo dla obecnych klientów w zakresie ekspansji na kolejne kraje oraz proponowanie usług komplementarnych.

• Analiza potencjału sprzedażowego – weryfikacja kanałów sprzedaży klienta przy użyciu naszych autorskich narzędzi.

• Praca w systemie CRM (Pipedrive) – dbanie o porządek w procesach i raportowanie postępów.

Czego szukamy u kandydatów?

Wiedzy o e-commerce Cię nauczymy. Kluczowe są dla nas Twoje kompetencje sprzedażowe, analityczne i postawa.

• Doświadczenia w sprzedaży B2B (idealnie w sprzedaży usług lub rozwiązań).

• Umiejętności aktywnego słuchania – wiesz, że kluczem do sprzedaży jest zrozumienie problemu klienta, a nie monolog.

• Wysokiej kultury komunikacji – potrafisz precyzyjnie i profesjonalnie formułować myśli (w mowie i piśmie), dopasowując język do rozmówcy.

• Podstaw myślenia analitycznego – sprzedajemy biznes, więc musisz umieć łączyć kropki i pracować na liczbach (proste kalkulacje, wyciąganie wniosków z danych).

• Postawy partnerskiej – zależy nam na długofalowych relacjach, dlatego oczekujemy odwagi w doradzaniu klientowi tego, co dla niego najlepsze, a nie tylko tego, co najłatwiej sprzedać.

• Samodzielności i dobrej organizacji pracy – w pracy zdalnej to Ty zarządzasz swoim kalendarzem i priorytetami.

• Intelektualnej ciekawości – rynek marketplace zmienia się dynamicznie. Nie musisz wiedzieć wszystkiego na start, ale musisz umieć szybko wyszukiwać informacje i adaptować się do zmian w narzędziach i procesach.

• Dobrej znajomości języka angielskiego (B2/C1) – niezbędnej do swobodnej komunikacji biznesowej.

Mile widziane:

• Doświadczenie w pracy w modelu zdalnym.

• Podstawowa znajomość zagadnień e-commerce.

Jak wygląda proces rekrutacji?

1. Aplikacja – wypełnij formularz aplikacyjny i załącz CV.

2. Zadanie rekrutacyjne – nie martw się, nie zabierze Ci dużo czasu!

3. Rozmowa z HR – spotkanie z HR, gdzie porozmawiamy o Twoim doświadczeniu i dopasowaniu do firmy.

4. Rozmowa z Head of Sales – spotkanie merytoryczne, podczas którego sprawdzimy Twoje podejście do sprzedaży w praktyce (role-play).

5. Decyzja i oferta współpracy.

Proces rekrutacyjny trwa zwykle 2 tygodnie.

Pytania? Napisz do nas: rekrutacja@olimpmarketplace.com